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淘宝抖音快手主播GMV月榜名单:薇娅李佳琦破50亿、辛巴持续霸榜

2020-11-24 10:03 来源于:未知
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史上最牛网导读: 快手TOP30主播10月带货GMV83亿,抖音TOP30带货主播10月贡献了23.2亿元GMV\淘宝TOP30的成绩是208亿

 

天猫本次将双十一大促的预售时间提前至10月21日,根据天猫官方公布的数据,10月21日零点十分,淘宝直播引导成交量超过同期全天成交量;快手电商平台也从10月21日起启动双11狂欢节;首次参加双十一的抖音电商也跟着将日期提前到了10月25日,并推出了抖音双十一宠粉节。

 

李佳琦、薇娅在淘宝直播双十一预售日当晚,累计带货GMV达到了80亿;而快手辛巴在直播时也喊出了双十一“保60亿冲80亿”的口号;抖音带货一哥罗永浩在其微博上发布了双十一爆款清单,并表示将从10月28日到11月8日,联合旗下多位明星主播在双十一期期间带来12场带货直播。

对于“猫快抖”三家直播电商平台来说,10月是能否打赢双十一这一战的黄金时刻。

 

新腕儿联手WeMedia、凤凰网娱乐、凤凰网时尚联合发布《10月直播电商主播GMV月榜TOP50》总榜单及分榜单,用数据解读直播电商行业趋势。

淘宝抖音快手主播GMV月榜名单:薇娅李佳琦破50亿、辛巴持续霸榜

 

【注】此《直播电商主播GMV月榜top50》榜单数据源自凤凰网电商研究院及果集数据;GMV和销量均为预估,仅统计了直播达人的GMV,淘宝直播店播数据不计算在总榜单内,且不计退货等数据;不受任何第三方授意、影响,无商业合作关系,榜单仅供参考;榜单最终解释权归发布方所有。

10月总榜TOP50主播总销售额为288.2亿,相较于9月份的117.5亿元GMV,暴涨了245倍,或许与今年双十一将营销期扩张到10月底有关。

 

在行业TOP50的主播中,淘宝主播18位,占比36%,相较于9月份上榜的15位淘宝主播,环比上升了20%;快手主播24位,占比48%,较9月份的26位主播,环比上涨7.6%;抖音主播8位,占比16%,较9月份的9位上榜主播,环比下降11%。

 

值得关注的是,10月榜单中,排名前十的上榜主播均来自淘宝和快手。而排名前二十中,辛巴家族的主播有6位,加起来GMV达到了40.5亿元。

 

榜单中有46位主播销售额破亿,其中有4位主播销售额破十亿,3位来自淘宝直播分别是薇娅、李佳琦和雪梨,1位来自快手直播辛巴,而抖音直播则暂无主播进入十亿俱乐部。

 

毫无悬念,薇娅再次蝉联榜首,贡献了高达91亿元销售额,相较9月份的27.9亿元,增幅高达226倍,涨出了“一个李佳琦”,李佳琦本月GMV为60亿,排名第二,相较于9月份的14.5亿,也有了近313倍增长,进一步拉开了与排名第三的雪梨的差距;主播雪梨总销售额为16亿排名第三,9月的GMV为6.3亿,增长近3倍;而快手辛巴则以13亿的GMV,位列第四,较上个月的11.3亿GMV,增幅不大,仅有13%。

 

十亿俱乐部的四名主播总销售额达180亿,占top30主播总销售额的62%。

 

抖音带货一哥罗永浩本月的成绩仅3.07亿,位列15位,较9月份GMV2.7亿元,增长近14%,排位下跌7个名次。但尽管如此,罗永浩仍然是在本月抖音带货主播中,排行第一。

 

进入10月,巨量头部之间的差距进一步扩大。行业第一薇娅相较第二李佳琦高出两个雪梨,31.9亿元GMV,排在第四名的辛巴则以2亿之差,未能挤进前三队列。

 

在明星主播中,10月登上总榜的有吉杰、张庭和林依轮,GMV分别为1.6亿、1.2亿和1.1亿。在9月份掉落榜单的微商灵魂人物张庭再次出现在榜单,但仍旧以4000万之差,位列10月明星主播第二。

 

总榜中的信息更多透露的是主播们在直播带货领域的表现,而各大直播电商平台布局的侧重点则在分榜中展露无疑。

双十一前哨战打响,

薇娅、李佳琦GMV双双破50亿

淘宝抖音快手主播GMV月榜名单:薇娅李佳琦破50亿、辛巴持续霸榜

 

目前淘宝直播是三家直播平台中创造GMV最高的,10月,TOP30主播GMV产出相当于抖音和快手榜单主播GMV总和的两倍。

10月淘宝直播TOP30主播在销售额方面创下诸多耀眼的成绩,贡献总GMV高达208亿,比9月GMV78.6亿元翻了2.6倍。其中,销售额破亿的就有17位,进入“十亿元俱乐部”的有3位,分别是薇娅、李佳琦和雪梨。

消费市场素有金九银十的说法,今年,在十一中秋国庆双节和“双十一”预热期的双重利好刺激下,薇娅、李佳琦作为淘宝原生主播成功突破了50亿GMV。薇娅排名第一,销售额91.40亿元;李佳琦排名第二,销售额59.53亿元。两人创造的GMV占榜单总GMV超72%。第三名雪梨也拿到GMV15.80亿元的好成绩,这也是她直播以来首次进入“十亿元俱乐部”。

事实上,淘宝直播的双十一前哨战早就悄悄开始了。10月20日晚淘宝直播开启双十一爆款预售,仅20-21两晚薇娅带货GMV就高达56亿元。同期内,李佳琦直播带货GMV51亿。

 

淘宝直播是三家中最有明星主播基因的平台,本月TOP30主播中就有6位明星主播,且成绩都不俗,吉杰GMV1.58亿,排名第10;林依轮1.13亿,排名第15;胡可8200万,排名20;汪涵6700万,排名26;李湘排名6300万,排名27;李静6100万,排名29位。据了解,叶一茜、谢娜、李响和刘玉婷也以不错的成绩进入TOP50。前不久,淘宝直播MCN运营负责人李明透露,今年天猫双11将有更多明星直播,参与规模不逊于天猫618。

带货品类方面,通过观察可以明显感觉到美妆护肤品类出镜率明显升高。以薇娅为例,其20日当天带货商品分类中,彩妆美妆和美容护肤品类占比高达52%。这或与“双十一”有关。

众所周知,明星主播、红人直播拿到美妆护肤品要低于市场价,甚至低于其他渠道折扣价,又恰逢双十一是每年优惠力度最大的购物狂欢季,适合囤货高价美妆护肤品,综上促使其成为带货首选。

 

淘宝店播GMV再翻倍,

单店过亿已成常态

淘宝抖音快手主播GMV月榜名单:薇娅李佳琦破50亿、辛巴持续霸榜

 

除了达人外,淘宝依托自身电商基因、上游供应链特色,直播生态内的店播商家规模巨大。10月,淘宝店播TOP30贡献总GMV高达178.5亿元。最近3个月这一数字接连翻倍,从8月38.2亿增至9月79.2亿再增至10月的178.5亿。

 

单店过亿成为稀松平常的现象。本月30个上榜商家GMV均在2亿元以上。其中,过10亿的有6家,分别是植露萃岸旗舰店GMV13.2亿,排名第一;DBR旗舰店11.5亿,排名第二;天猫超市GMV11.5亿,排名第三;苏宁易购GMV10.7亿,排名第四;小米官方旗舰店GMV10.56亿,排名第五;华为官方旗舰店GMV10.54亿,排名第六。此外,第7-15名GMV均过5亿。

 

整体带货品类来看,10月份TOP30直播商家以3c数码、家电、美妆护肤、百货为主,服饰品类仅nike、adidas两家上榜。值得注意的是,小家电品类在近期直播中的表现分外抢眼,比如dyson戴森吹风机、吸尘机,以及美的空气炸锅等产品。

 

单从美妆护肤领域看,10月份共有16个品牌商家上榜。按品牌定位看,兰蔻、雅诗兰黛等高客单价(600-700元)的品牌数量增加至8家,比上月多6家;客单价在200元左右的国货品牌则从7家缩减至5家。这一趋势与淘宝直播带货TOP30主播中品类变化的原因相似。美妆商品单价较高,得益于直播渠道以及双11大促才会拥有较大的降价空间与优惠力度,是适合囤货的最佳时机,也正因如此,品牌直播出货量迎来大增。

 

整体来看,作为双十一购物狂欢节发源地,生长在淘宝直播生态内的商家获益良多。

 

罗永浩稳居第一,

中小主播开启带货逆袭

淘宝抖音快手主播GMV月榜名单:薇娅李佳琦破50亿、辛巴持续霸榜

 

抖音TOP30带货主播10月贡献了23.2亿元GMV,相较9月创造的23.5亿元,仅有3000万之差。而同月快手TOP30的成绩是83亿,淘宝TOP30的成绩是208亿,相比之下,依旧有相当一截差距。

 

究其原因,一方面是抖音在双十一期间,除了推出双十一宠粉节之外,并没有太大动作。另一方面,自10月9日起,抖音直播间内全面禁止跳转外链后,影响了部分商家及供应链的正常运转。可见,距离建立起完善的电商闭环,抖音还需要一段过渡期。

 

抖音10月带货主播TOP30中有6位GMV超亿元,相较9月再次少了一人。

 

10月位列带货主播第一位的还是罗永浩,GMV达3.07亿,销量超218万件,均价141元,对比9月份2.7亿的战绩,GMV上涨近3000万元,虽然增幅不大,但也足以证明罗永浩的直播带货业务已经逐步进入了稳定期,运营团队和供应链体系也在逐步完善。

 

交个朋友公司签约明星艺人李诞和戚薇的10月带货成绩分别为3071万以及2467万,相较于9月份数据,均有上涨,戚薇的表现可圈可点,但亦与交个朋友背后完善的供应链体系不无关系。

 

飞瓜数据显示,10月罗永浩共开播14场,较9月增加了4场。从10月起,罗永浩将直播频率调整为一周三播,共开设14场带货直播。虽然10月份直播间的总观看人数相比9月份少了2000w+,但销售额却不降反升,足以显示出老罗粉丝粘性极强,忠诚度较高。

 

一个观察是,10月份上榜主播中,粉丝数量在50万以下的有所增加,低粉新号带货潜力无限。

 

本月抖音直播带货榜单排名第三的新晋带货主播懒猫nono,粉丝数仅有59万,10月份GMV却达到了1.4亿,仅次于罗永浩,相较于9月份的1亿GMV,增长了40%。而懒猫nono的客单价高达806元,为罗永浩的近6倍。

 

根据飞瓜数据专业版显示,懒猫nono10月份共开设26场带货直播,总观看人数467.3w,直播间销量17.4w,销售额1.4亿。我们观察到,懒猫nono挂售的品类主要以“皮草”为主,在其直播间内,粉丝留言热情较高,历史发言观众人数占比超90%,由此可见其具备较强的粉丝转化能力。

 

另一位粉丝数为255.5万的主播刘轩豪,客单价以815.16元位列客单价第一。由此可见,抖音平台上用户的购买力相对较强。

 

在9月份凭借1.5亿GMV位列第二的衣哥,在10月份跌落回第6,GMV1亿。而在9月份排名第3的大狼狗郑建鹏&真言夫妇,则没有出现在10月份榜单中。

 

明星带货直播数据则发挥相对不太稳定。

 

9月份在总榜中销声匿迹的三位明星主播,再次出现在了抖音TOP30榜单中,他们别是微商女王张庭、胡海泉和王祖蓝,分别位列3、12、23。

 

值得关注的是8月份,张庭曾以1.51亿GMV冲上抖音带货榜单第四,但在9月份,带货数据急速回落至6524万,究其原因,是因为各地微商拿货量冲太高,缺乏消耗能力导致。经过9月份的回血,如今GMV再次回升到1.2亿,位列抖音带货榜单第三。但如此一来,11月的GMV成绩依旧令人担忧是否会再次滑落。

 

而除了张庭,还有GMV达6997万的胡海泉,以及GMV达4625万的王祖蓝,二人排名分别为12 和23。这二人经过9月份的沉寂之后,再次重回榜单。

 

而在10月抖音明星带货主播中,陈赫跌出了TOP30,GMV仅为3432。在9月份陈赫的排名是13,GMV为4032万,相较之下下跌了15%。

 

从产品层面来看,上榜的抖音主播仍以护肤、彩妆、日化、服饰搭配为主。

 

目前来看,供应链问题仍然是抖音面临的难题,但以抖音断掉外部链接的策略来看,足以证明了其整合供应链的决心。

快手TOP30 GMV翻倍,

辛巴家族持续霸榜

淘宝抖音快手主播GMV月榜名单:薇娅李佳琦破50亿、辛巴持续霸榜

 

快手TOP30主播10月带货GMV83亿,是上月2倍多;主播GMV过亿的有23位,过十亿的仅辛巴1人。整体主播阵容看,快手TOP30主播相对固定,辛巴团队、瑜大公子、蕊姐、MiMi教搭配等老面孔仍然在列。本月新人表现惊艳,安九、丹丹、吴一、小佛叶、涓涓二姐等主播都是首次实现单月GMV破亿。

TOP30中,辛巴家族主播占据7席,共创造GMV41.37亿元。7人中GMV过亿的有5位,但只有辛巴以13亿GMV进入“十亿俱乐部”,并登顶快手月榜TOP1;蛋蛋以GMV9.8亿位列第二,与十亿失之交臂;其余上榜成员:时大漂亮第4,赵梦澈第6,猫妹妹第7,丹丹第10,初瑞雪第29。

快手直播之所以能获得翻倍增长业绩,与“双十一”大前置有直接关系。10月31日,快手官方公布“快手116购物狂欢节”正式日程,活动时长从10月31日到11月11日,长达12天。但实质上,快手平台从10月21日起就已经启动双11狂欢节,快手主播们也跟紧平台步伐节奏,集体投入到这一年一度的带货大战之中。

 

特别是辛巴团队,多位主播连续10天接力直播,创造多场破亿成绩。也正因如此,其团队才得以在10月榜单中再次形成霸榜之势。

明星主播方面,此前鞭牛士对“明星直播难以常规化”的预判成为现实,10月快手直播带货主播TOP30无明星上榜。据记者了解,快手TOP50中也仅有王耀庆以6000万GMV位列第41。

带货品类方面,服饰穿搭、美妆护肤依然是主力销售品类,主播人数占比接近7成,这些主播以产品和口碑建立起销售壁垒,同时让彼此间的竞争更加激烈。值得一提的是,虽然服饰穿搭主播数量要多于美妆护肤主播,但后者在销售额上却更胜一筹。

 

供应链货源方面,10月12日,快手电商好物联盟发布招募令,将以优质货源助力新主播成长,这对快手直播电商生态腰部以下的主播将是一大利好。

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