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广州十三行抖音带货主播新小晴,疫情期是2600人工作的希望

2020-03-26 12:27 来源于:未知
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史上最牛网导读: 在意外的成为抖音带货主播之前,新小晴已经从事服装行业很多年。 从档口的销售小妹,到渐渐有了自己的店,再到成为奈密儿服装公司的员工。她没想过,有一天,她会成为 2600 人的

在意外的成为抖音“带货主播”之前,新小晴已经从事服装行业很多年。

从档口的销售小妹,到渐渐有了自己的店,再到成为奈密儿服装公司的员工。她没想过,有一天,她会成为 2600 人的希望。

奈密儿公司的老板龙哥从事服装行业已有20年。在他看来,服装行业非常“磨人”,三年淘汰一小批人,五年淘汰一大批人,像他这样在服装行业待了20年的,都是“妖精级别”。

“妖精级别遇到今年这个疫情,也差点活不下去。”龙哥说。

因为新小晴在抖音的一次直播尝试,“妖精级别”的龙哥带着他的公司活下来了。现在,他们还在研究着帮助广州十三行的另外十几家商户一起活下来。

今年3月18日,新小晴联合十三行的十几家商户在抖音做了一场联合直播。那天,他们通过抖音销售单品6000余件,单日销售额122万元,比日常五到十万的销售额,还高出了十倍不止。

广州十三行抖音带货主播新小晴,疫情期是2600人工作的希望

 

“2600人的希望”

湖北人新小晴进入奈密儿公司工作,只有几个月的时间。在此之前,她是奈密儿的客户,在湖北经营着一家服装店。

今年年初的这场疫情,让刚刚入职几个月的她,成了这家公司全部的希望。

“因为疫情,很多档口开不了门,公司资金压力很大。我想试一下在抖音直播,看看线上有没有希望,老板也支持,没想到第一场直播就火了。”新小晴说。

她还记自己她第一次直播的情景,最开始,直播间里都没有人,过了一会儿来了一个人。然后就是200,600......。

“我觉得我需要坚持,只有坚持才会知道这件事的结果是什么样子。”那天她一共播了六个小时,第一场直播就卖出了不少货。

广州十三行抖音带货主播新小晴,疫情期是2600人工作的希望

 

支撑她坚持下来的,除了对服装行业的热爱,还有困境中的公司和同事们。

她的公司是一家服装行业中最源头的研发、设计公司。公司在广东番禺有三万多平米的厂房,在韩国首尔也有开发设计部门。公司员工有600多人,与他们关联的十几家小型服装工厂也有2000多名工人。

这家服装公司在全国几乎所有大型的批发市场都有店铺,一些连锁的商场品牌也是他们贴牌生产的。以往,他们的产品就是通过批发市场销往全国各地的时尚服装店铺,销往韩国、越南等海外国家。但今年受到疫情影响,所有批发市场都不能开业了。

“一般我们春天的备货量非常大,如果不能开业,整个公司就会瘫痪,和我们公司关联的十几家小型服装工厂也可能倒闭,2600人都可能因此失业。”龙哥说,“要活下去,就必须突破和努力。”

创新才能活下来

直播逐渐火起来后,奈密儿调集了公司上下各部门技术人员,为新小晴的直播作保障。直播前,公司设计部门的设计师会事先为直播中将出现的衣服做好搭配,生产部门也会根据直播出售货物的情况进行生产。新小晴一个人的直播,也变成了全公司通力合作的成果。

销路问题解决了,全公司都有了干劲。2月12日,公司开始进行全面消毒和复工准备工作。到了2月15日,奈密儿就得到批复,成为当地最早复工的公司之一。

广州十三行抖音带货主播新小晴,疫情期是2600人工作的希望

 

作为十三行较大的一家商户,奈密儿公司与周围其他商户的关系都不错。看到新小晴“火了”,不少周围的商户开始向他们求助:“能不能帮我们也带带货?”

“看到一些商户跟我早期的时候一样,愁眉苦脸的,尝试各种方法都不行,我就觉得要帮帮他们。如果没有直播,今年受疫情影响,很多公司都可能会倒闭。”龙哥说。

3月18日,新小晴联合十三行另外十几家商户的老板,进行了一场总时长17.5小时的联合直播。那天,他们通过抖音直接销售的单品就有6000余件,单日销售额122万元。粉丝们在屏幕上打出“小晴只要你一直播,我们就一直陪着你看下去”的留言,让困境中的商家们看到了希望。

这也让很多商户开始重视直播。

“现在周围很多商户都在学习直播,有的老板和老板娘亲自上阵播,有的店也开始装修展厅。今天有十六七家公司来我们公司学习。”新小晴说,“像重生一样”。陆续复工后,批发市场人流量大,网络信号也不太好,他们联合周边商铺一起搞了个“直播基地”,让主播们可以在其中直播。

广州十三行抖音带货主播新小晴,疫情期是2600人工作的希望

 

直播带来的商机

新小晴的直播不只让源头服装厂商直接触达了消费大众,也为那些因为疫情防控无法到异地上货的服装商店帮了大忙。

“我们有些客户是小宝妈,孩子出生没多久,自己开了店,家里又走不开,通过抖音,他们很方便地就找我们拿了货。”新小晴说。

一位来自新疆喀什的服装店主通过抖音找到了新小晴。以往她一直是去乌鲁木齐上货,但由于疫情原因,出行变得不那么方便。通过抖音直播,她很方便地从奈密儿公司拿到了货。

疫情给许多商户带来了损失,也有人从中嗅到了商机,实现了自己多年的梦想。新小晴发现,在抖音上观看她直播的观众最早是零售商,后来渐渐有了小批发商、大批发商。后来,有些姑娘因为看了他们的直播,开起了自己的服装店。

广州十三行抖音带货主播新小晴,疫情期是2600人工作的希望

 

“可能每个女孩都有个开服装店的梦想吧。我们有时也会在工厂直播,很多女生看到我们是有工厂的,拿货的意愿就非常强烈。很多新客户告诉我们,疫情期间铺租便宜,他们又从抖音上接触到了我们的货源,就开了自己的服装店。”新小晴说。

“我非常感谢小晴,带着我们两三千人的希望直播下去。也感谢公司里一直在默默研发、生产的同事们。还要感谢所有观看我们直播的观众。我们也算是小微企业,把这么多工厂串联起来,其实还是很幸运,因为有抖音平台的支撑,我们这次才挺下来了。”龙哥说。

抖音直播也让他们看到了更多可能性。新小晴“火”起来后,他们也开始孵化更多抖音主播,帮更多服装公司增加销售的渠道,也让性价比高的服装产品能卖给更多人。

现在我们的一些韩国、越南的客户,也从抖音上看我们的直播,不一定需要专程到中国来看货了。之前我们要把货物寄到欧洲给客户看,海运要一个月,未来说不定也可以通过视频直播来完成了。”龙哥说。

龙哥是复兴集团武汉韩国馆的经营顾问,武汉韩国馆建设时,他曾把不少韩国东大门、广州和杭州的商户介绍到武汉,为武汉的经济发展做出贡献。未来,他还希望通过直播的方式,帮助武汉的商户减少疫情带来的经济影响:“等武汉复工了,我们也想带着新小晴到武汉去播一播,看看能不能帮得上那里的商户。

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