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《非你莫属》求职者张小攀回顾和启发:电商平台、流量

2021-12-15 17:07 来源于:toutiao
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史上最牛网导读: 张小攀就是因为明确了“用户流量”的重要性,并通过自己的一系列操作,留存住这部分流量,让它们成为自己的私域流量,所以才能做到年流水15亿。而对于一般中小商家来说
2018年,《非你莫属》的节目现场,一位求职者刚上台就炮轰陈欧:“如果我去聚美优品,第一个就是裁掉你们的产品总监或者ui经理。”

话音刚落,陈欧坐不住了,举手问:"我能反驳一句吗?"

主持人张绍刚表示:不能,是对是错你都必须让他说完,通过他的点评我们才能看出他的研究能力和分析能力。

陈欧点点头坐回座位,这时求职者继续说道:“之所以说要裁掉上面这些人,因为聚美优品的页面长达32页,不适合用户浏览。”

此言一出,陈欧顿时眼前一亮。

这时58同城的总裁姚劲波开口问道:“那如果小伙子我想让你来做58同城(页面),你会怎么做?”

求职者轻松应对,表示:“58同城你们用的所谓生活服务第一信息入口是完全不称职的,这是捡芝麻丢西瓜的行为。”

姚劲波听完连连点头,示意求职者继续说。但没想到这时张绍刚却打断了二人的对话,表示说这么多够了,剩下的咱们以后再说。(他想让求职者保留一点,这样有助于后续谈薪资)姚劲波和陈欧两人虽都有些意犹未尽,但也无奈只好作罢。

之后到了在场公司选人的环节,结果不出意外,果然那名求职者成了香饽饽,陈欧、姚劲波以及在场一众企业家纷纷出手,上演了一出“抢人大战”。最后陈欧和姚劲波都分别给出了40万薪水+期权的条件,进行最后的角逐。

要知道,给到这样的薪水和条件在当时来说,应该算得上很有诚意了。但令人感到十分意外的是,最终该名求职者谁也没选,而是选择台下再与两位老板交流。后来他自己创业,现在成了上市公司董事,旗下有多家公司。

而这位求职者的名字,叫做“张小攀”。

他自称是一名开网店的,做话费充值等虚拟产品,做到了平台的金牌卖家,每年流水可达15亿,让在场的大佬们包括陈欧和姚劲波都惊呆了。随后张小攀表示,商业的本质就是“抢用户”,并向大家分享了他是如何跟平台“斗智斗勇”,抢来用户流量的。

在他说完后,不仅台上的老板们被震撼了,台下很多的观众也被震撼地不轻。要知道,当时大部分普通卖家,在淘宝上开店几乎都不是很懂流量的玩法和概念,所以往往他们的店铺在用户去过一次之后,通常情况很难再去第二次,相当于没有留存下来。

而这点对于咱们如今在电商行业或者其他行业的从业者来说,有什么启发呢?个人觉得主要有两点:

1、从上面可以看出,用户流量必须引起足够重视。因为说白了,在商业中一切的营销手段,最终想要获得的,都是用户流量,所以必须想办法提高这部分流量的人口,并且要积极推动这部分流量留存下来。

张小攀就是因为明确了“用户流量”的重要性,并通过自己的一系列操作,留存住这部分流量,让它们成为自己的私域流量,所以才能做到年流水15亿。而对于一般中小商家来说,做不到这么大,起码对于自己店铺流量是有帮助的。

2、积极利用好平台规则和相关知识。所谓“工欲善其事必先利其器”,这点从前面的故事中张小攀说起电商领域的各种规则和事情来如数家珍,甚至还能教陈欧怎么做电商页面也能看出。

因为某种程度上来说,只有商家足够熟悉平台的各种运作和机制,之后再用起来才能更加得心应手。之前跟一个做电商好几年的朋友聊天,他曾经跟我说过,现在很多人总想着没事做就试试电商创业,开个淘宝店啥的,觉得是个人都能做,又不需要什么成本,但其实他们不知道的是,有些职业看上去门槛低,其实上限极高,想要做好不是那么容易的。

远的不说,就拿最近1年多来说,淘宝前前后后推出十多项改革措施,很多人平时不关注相关消息,临到要用的时候,才知道哦原来这个改成这样,那个改成那样了,最终造成的结果自然好不到哪里去。

而那些有心关注的人,各种措施一出来他们就了解差不多了,后续用的时候更是手到擒来,懂得用各种办法为自己创造效益。举个例子,淘宝早就宣布4月19日起生意参谋等这些商家工具免费,所以懂的人早就用上了,而有些不关注的却还在为了省下一点钱,而选择不用工具,最后造成的效率和效果差别,自然也会是十分明显的。

所以说,这点上来说,从张小攀这里咱们还能学到第三点需要注意的是:保持旺盛的活力和好奇心,积极关注行业动态,禁止闭门造车,否则白白失去发展机会也怪不了他人。

大家觉得呢?
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